הרצאה מרתקת ומעשירה הכוללת מגוון כלים ותובנות מתחומי תורת המשחקים, הפסיכולוגיה וה- NLP, המכוונים להשגת שיפור דרמטי ביכולות המשא ומתן, ובתוצאות המושגות דרכו – הן בצד המוכר, והן בצד הרוכש.
כל תהליך של משא ומתן כולל אלמנטים רציונליים, ואלמנטים רגשיים הפועלים ומשפיעים "מתחת לפני השטח", ובהרצאה נלמדים מגוון כלים מתקדמים לניהול אפקטיבי יותר של שני הממדים האלה. דגש מיוחד מושם על הבנת האספקטים הפסיכולוגיים הבלתי-מודעים הבאים לדי-ביטוי בתהליך המשא ומתן, אופן השפעתם על כל אחד מהצדדים, ועל התוצאות שיושגו בו.
הנחת המוצא של ד"ר סולן היא שמטרת המשא ומתן היא הגעה להסכמה שתאפשר שיתוף פעולה ארוך טווח, רווחי, וכדאי לשני הצדדים, ולכן עלינו למצוא את הדרך לספק את האינטרסים החשובים לנו ביותר, תוך הימנעות מפגיעה קשה מדיי באינטרסים של הצד השני.
נבנה ע"י פנינה ולטר – קורת גג בנייה וקידום אתרים